DIL LEADОбсудить запуск
Продажи и квалификация2 мин чтенияDIL LEAD

Продвижение IT-компании: как AVM Technology запустили маркетинг с нуля и вышли на новый уровень

AVM Technology показала, как системный маркетинг меняет рост IT‑компании в нише автоматизации: от сайта до первой сделки.

AVM Technology — B2B‑компания, разрабатывающая решения для автоматизации. Пять лет рост шёл только за счёт рекомендаций, но к концу 2023 года поток новых лидов резко упал.

Без сайта, кейсов и чёткой воронки основатели поняли, что без системного маркетинга дальнейшее масштабирование невозможно.

Первый шаг — признать, что «сарафанное радио» ограничено. Крупные заказчики требуют профессионального сайта, демонстрации успешных проектов и прозрачного пути от интереса к покупке.

После нескольких неудачных попыток с агентствами, где предлагали решения для косметики, команда нашла специалиста, знакомого с IT‑рынком. Он провёл аудит, составил дорожную карту и начал работать автономно, освобождая основателей от ежедневного контроля.

Результат: уже в первый месяц после запуска сайта пришли первые квалифицированные лиды, закрыты два проекта и часть расходов на маркетинг окупилась.

Это набор проверенных процессов: аудит, план, тестирование гипотез и постоянная оптимизация. При правильном подходе первые результаты видны уже через 30‑45 дней.

Ключевые шаги проекта

  • Поиск профильного специалиста

    Важно, чтобы маркетолог говорил на языке IT‑компаний и понимал особенности продаж в B2B‑секторе.

  • Аудит текущих активов

    Оценка сайта, контента, воронки и каналов привлечения помогает сформировать реалистичный план.

  • Запуск сайта‑генератора лидов

    Созданный под SEO и UX сайт стал первым каналом постоянного притока запросов.

  • Тестирование гипотез

    Запуск небольших рекламных кампаний, контент‑маркета и холодных рассылок с быстрым измерением КПЭ.

  • Налаживание воронки и базы

    Сбор теплых контактов, автоматизация e‑mail‑цепочек и регулярный анализ качества лидов.

Проверка гипотез в практике

  1. 01
    Формулировка гипотез

    Определяем, какие каналы (LinkedIn, отраслевые площадки, контекст) могут принести целевых клиентов.

  2. 02
    Запуск пилотных кампаний

    Минимальный бюджет, чёткие метрики (CTR, CPL, MQL), быстрый запуск.

  3. 03
    Анализ и отбраковка

    Отделяем идеи с конверсией ниже 5 % и перераспределяем бюджеты.

  4. 04
    Масштабирование выигравших гипотез

    Увеличиваем бюджеты, автоматизируем процесс и интегрируем в CRM.

Опыт AVM Technology подтверждает: даже в узкой B2B‑нише системный маркетинг способен превратить «поток сарафанного радио» в предсказуемую воронку продаж.

Если ваш бизнес столкнулся с потолком роста, задумайтесь о построении маркетинговой системы, а не о разовых акциях. Готовы обсудить, как это выглядит в вашей отрасли? Пишите в личные сообщения — подберём решение под ваш продукт.

Хотите обсудить свою нишу?

Напишите менеджеру DIL LEAD или подпишитесь на Telegram-канал.

Написать менеджеруTelegram-канал