Исключения по доходу домохозяйств в кампаниях Performance Max
Google добавил настройку, позволяющую исключать аудитории по уровню дохода в Performance Max, что открывает новые возможности таргетинга для B2B‑рекламодателей.
Рекламодатели в B2B часто тратят бюджет на аудитории, которые в реальности не покупают их услуги. Один из скрытых факторов – уровень дохода домохозяйства, который до недавних пор нельзя было исключать в Performance Max.
Новая настройка от Google меняет правила игры, позволяя отсеять лишние сегменты прямо на уровне кампании.
В европейской версии Performance Max появился пункт «Исключения по доходу домохозяйства». Рекламодатель может выбрать один или несколько диапазонов: верхние 10 %, 11‑20 %, 21‑30 %, 31‑40 %, 41‑50 %, нижние 50 %, а также «Неизвестный доход». Выбранные группы полностью убираются из таргетинга кампании, но остальные сигналы AI‑оптимизации сохраняются.
Настройка находится в разделе «Настройки кампании → Исключения аудитории». После активации Google перестаёт показывать объявления пользователям, попавшим в выбранные доходные категории.
Исключения по доходу – один из самых мощных инструментов точечного таргетинга в автоматических кампаниях, позволяющий сократить необоснованные показы и повысить рентабельность инвестиций.
Сценарии применения в B2B
- Люксовые решения
Исключаем нижние 50 % доходов, чтобы рекламировать премиум‑продукты только состоятельным клиентам.
- Финансовые услуги
Фокусируемся на верхних 20 % доходов, где вероятность запроса кредитов и инвестиций выше.
- Тарифные пакеты SaaS
Исключаем верхние 10 % доходов, если продукт ориентирован на малый бизнес с ограниченным бюджетом.
- Автомобильный лизинг
Отбираем диапазон 21‑40 % для привлечения покупателей со стабильным, но не премиальным доходом.
Как настроить исключения по доходу
- 01Откройте кампанию Performance Max
Перейдите в Google Ads → Кампании → Выберите нужную кампанию.
- 02Найдите раздел «Настройки кампании»
Скрольте вниз до блока «Исключения аудитории».
- 03Выберите «Исключения по доходу домохозяйства»
Отметьте нужные диапазоны (например, «Нижние 50 %»).
- 04Сохраните изменения
Нажмите «Применить». AI‑модель учтёт новые ограничения уже со следующего цикла оптимизации.
Без vs. С исключениями по доходу
Без исключений
- Показы всем пользователям
- Средний CPL выше
- Низкая релевантность аудитории
С исключениями
- Таргетинг только по выбранным доходным группам
- Снижение CPL до 20 %
- Повышение конверсий за счет релевантных показов
Плюсы и минусы новой функции
Плюсы
Точная настройка аудитории, экономия бюджета, лучшее соответствие предложения доходу клиента.
Минусы
Требуется предварительный анализ клиентской базы, возможные потери охвата в нишах с широким доходным спектром.
Ожидаемый эффект (примерные показатели)
Исключения по доходу домохозяйства в Performance Max открывают новые горизонты для B2B‑рекламодателей, позволяя сосредоточиться на тех клиентских сегментах, где ваш продукт действительно востребован.
Хотите быстро внедрить эту настройку и оценить экономию бюджета? Закажите бесплатный аудит рекламных кампаний у DIL LEAD – мы поможем подобрать оптимальные диапазоны и настроить автоматизацию под ваш бизнес.
Хотите обсудить свою нишу?
Напишите менеджеру DIL LEAD или подпишитесь на Telegram-канал.