Без ИИ, на одних OKR: как строительный IT-стартап за 2 месяца перешёл от 1–2 демо в неделю к 2–4 в день
Стартовав с 1‑2 демо в неделю, команда за два месяца вывела показатель до 2‑4 в день, применив OKR и простую деловую игру.
Команда строительного IT‑стартапа застряла на 1–2 демо в неделю, а рост продаж почти остановился.
За два месяца они вывели показатель до 2–4 демо каждый будний день, не привлекая ИИ‑агентов и не используя «волшебные» сервисы лидогенерации.
Первый шаг — запустить полноценный OKR‑цикл. Цель сформулировали не как «увеличить продажи», а как последовательный путь клиента: от лида до оплаты. Ключевые результаты включали автоматизацию тестовых сценариев (80 %), закрытие точек разрыва продукта, конверсию демо и количество коммерческих предложений.
Еженедельные созвоны проходили по простому шаблону: цифры → статус задач → план на следующую неделю. Таблица в Excel стала «прозрачным» зеркалом, которое быстро выявило дисбаланс между продуктовыми и продажными KR.
Основатель не хотел заниматься продажами: каждый звонок отнимал у него энергию. Перепозиционировав его роль в «архитектора системы продаж», а не «продавца», команда нашла реальный драйвер роста.
Ключевые действия
- OKR‑цикл
Формулировка цели, измеримых KR и еженедельных спринтов.
- Деловая игра
Смена ролей раскрыла личный барьер основателя к продажам.
- Реалистичное планирование
Снижение плана с 10 до 5 лидов в неделю позволило команде стабильно выполнять задачи.
- Рефлексия
Две итоговые сессии (без и с основателем) выявили разногласия в понимании цели и позволили скорректировать следующий OKR‑цикл.
- 011. Формулировка цели и KR
Перевели «увеличить продажи» в клиентский путь: лид → демо → объект → оплата. Установили измеримые результаты.
- 022. Еженедельные спринты
Вели Excel‑таблицу, обсуждали цифры, статус задач и план на следующую неделю. Это создало ритм и видимость прогресса.
- 033. Деловая игра и диагностика
Смена ролей выявила, что основателю не комфортно продавать. Перепозиционировали его в архитектора системы продаж.
- 044. Делегирование и рефлексия
Основатель провёл первые сделки сам, затем передал холодные звонки и демо другим членам команды. Завершили цикл рефлексией и скорректировали цели на следующий период.
В результате появился повторяемый процесс: база → звонок → демо → сделка. Демонстраций стало 2–4 в день, а команда получила чёткий сценарий работы без привлечения ИИ‑агентов.
Если ваш стартап сталкивается с «кризисом» продаж, попробуйте внедрить простой OKR‑ритм, провести деловую игру для выявления личных барьеров и обеспечить реалистичное планирование. Готовы вывести свои B2B‑продажи на новый уровень? Свяжитесь с DIL LEAD и получите персональный аудит ваших процессов.
Хотите обсудить свою нишу?
Напишите менеджеру DIL LEAD или подпишитесь на Telegram-канал.